В связи со значительным ( 50%) падением продаж в канале "Ветеринарные клиники" после 2010 года, была рассмотрена возможность продаж данного препарата непосредственно владельцам животных.

Были выявлены следующие проблемы:

• Образ марки размыт. Владельцы не знают, в каких случаях можно использовать и как использовать препарат из-за противоречивого позиционирования препарата : лекарство от всего, инъекционные витамины, гомеопатия, питательный раствор

• Опыт использования препарата имеют порядка 5 % владельцев животных.

Была выбраны целевая аудитория (60% владельцев) : ветеринар нужен только при вакцинации, стерилизации и в случае серьезной болезни, приверженцы самолечения, у которых нет значительных барьеров для использования препарата:

• Я достаточно образован, чтобы понять, какой препарат купить животному для улучшения качества его жизни

• Мой питомец - член моей семьи, и я должен заботиться о нем

• Я открыт для всего нового /я готов использовать знакомый продукт в новой ситуации

Инсайт :

•Обычно я стараюсь заботиться о своем питомце. Но походы по любому поводу к ветеринару занимают много времени. Поэтому я обычно покупаю для своего животного то, о чем узнаю в интернете или от друзей. Но не всегда то, что мне предлагают, эффективно и удобно. Мне хочется, чтобы у меня всегда была возможность самому позаботиться о здоровье моего животного

Предложение :

• Забота о здоровье вашего питомца

• Профилактика возможных проблем здоровья вашего питомца

• Эффективная защита здоровья вашего питомца

Ситуации использования самостоятельно :

• улучшение качества жизни

• стрессовые состояния

После изменения курса доллара в 2014 году продажи импортного вина эконом сегмента сильно сократились. Помимо сокращения продаж, компания ВайнСтайл, осуществляющая значительную часть продаж в регионы, столкнулась с проблемой недогрузки автотранспорта и увеличения транспортных расходов на единицу продукции. В связи с этим было принято решение о поиске альтернативных поставщиков вина эконом сегмента, а именно - розливе в России импортного вина (Испания, Франция, Италия, Германия).

Передо мной была поставлена задача – найти надежного поставщика и курировать разработку нового бренда, линейки продукции, дизайна упаковки, позиционирования и коммуникаций.

Через два месяца после запуска продажи составили 18 000 бутылок в месяц.

Как показали данные аналитических агентств, продажи картофельного пюре в стаканах показали значительные цифры. Однако, несмотря на высокую конкуренция в категории, на рынке оказалась практически незаполненная ниша – между дорогим высококачественным импортируемым Maggi и дешевым Роллтоном.

Передо мной была поставлена задача – курировать разработку нового бренда, линейки продукции, дизайна упаковки, позиционирования и коммуникаций, а в дальнейшем сопровождать бренд.

В результате в процессе был придуман бренд УМНЫЙ ОБЕД Была разработана линейка картофельного пюре с сухариками и мясными соусами из 4х SKU. Были проведены исследования потребителей с привлечением компании ГФК-Рус. К разработке позиционирования было привлечено брендинговое агентство LBL. Над дизайном упаковки работали 2 дизайн студии и группа дизайнеров компании. Вкусы разрабатывались с привлечением бренд-шефа и технологов. Продукт был поставлен в федеральные и региональные сети. Был снят и размещен на ТВ рекламный ролик, подготовлена программа трейд-маркетинга на лонч продукта.

Позднее линейка продуктов была расширена еще на 8 SKU (макароны и лапша). По итогам 2007 года знание бренда в категории достигло 50%, потребление 27%, лояльность 15% , продажи составили 60 млн.упак/год).

Проведенный анализ инсайтов потребителей показал существование барьеров потребления замороженных овощей: низкого уровня доверия потребителей к свежести, содержанию необходимых питательных вещества и витаминов, сомнения в натуральности и в качестве (состав, нарезка, внешний вид). В то время как основные конкуренты (Hortex и 4Сезона) пытались решить эти проблемы, дизайн упаковки КРАСКИ ЛЕТА не менялся с 2008 года.

В связи с этим мной было предложено провести рестайлинг упаковки замороженных овощей КРАСКИ ЛЕТА.

Основная цель проекта – повышение уровня коммуникации с целевой аудиторией через улучшение имиджа бренда.

Польза для здоровья, свежесть натуральных овощей и высочайшее качество готовой продукции стали основными акцентами позиционирования марки. Новая визуальная коммуникация упаковки за счет использования привлекательных продуктовых групп призвана донести идею свежести, при этом рафинированная выкладка ингредиентов наглядно демонстрирует состав продуктовой смеси. Широкое использование клейм и RTB на лицевой и оборотной сторонах упаковки помогает коммуницировать идею пользы для здоровья, заостряет внимание потребителя на сохранности питательных веществ в замороженных овощах, способствует разрушению барьеров и опасений потребителей.

Обновленная дизайн-концепция упаковки бренда КРАСКИ ЛЕТА с выраженным акцентом на новый лаконичный логотип позволила повысить уровень знания марки, подтверждения ценового позиционирования бренда , лояльности и доверия у целевой аудитории и стимулировать объем продаж.

Знание бренда «Краски Лета» увеличилось за первый год на 10% ( до 25%), потребление на 5 % ( до 11,0 % и 11 500 тонн/год соответственно.

В настоящее время началось продвижение сайта в Telegram и других каналах онлайн-маркетинга, чтобы привлечь больше трафика на сайт и повысить его знание.

Интерес к категории Готовых блюд в 2004 году проявляли как российские производители, так и крупные международные компании, такие как Mars и Campbell Soup Company. Инвестиционная компания “Авантия” также приняла решение о рассмотрении возможности запуска проекта по производству готовых незамороженных вторых блюд.

Передо мной стала задача – провести анализ российского и западного рынков и дать прогноз развития категории. Потенциал этого сегмента был оценен по мировым стандартам и был признан имеющим перспективы для роста.

В ходе реализации проекта был придуман бренд ВКУСНОЕ ОТКРЫТИЕ. Было создано позиционирование и создан привлекательный дизайн упаковки. Совместно с технологами из Института мясной промышленности был разработан ассортимент и произведена и отобрана в ходе дегустаций линейка продукции из 4-х SKU. Определен производитель упаковки (CLP,Израиль). Представлена стратегия ценообразования по каналам продаж. Подобрана производственная площадка и заключен договор на контрактное производство первых партий.

Мной был разработал и реализован комплекс маркетинговых мероприятий при запуске продукта: подготовлены презентационные материалы, проведена ПР-компания, трейд-маркетинговая программа, компания приняла участие в выставке Word Food, а также в комитете некоммерческого партнерства ECR-Russia. Была проведена работа по заведению продукции в розницу, заключены дистрибьюторские соглашения с региональными дистрибьюторами.

Организованы тестовые продажи в крупных несетевых супермаркетах, минимаркетах, магазинах у дома.

За период пробных продаж знание марки в категории «Готовые блюда» достигло 12%, потребление 6%, лояльность 3%. Однако объем продаж без сетевых магазинов оказался незначителен, продажи в регионах невелики, а стоимость постановки на полки сетей значительной . В связи с этим руководство приняло решение о приостановке дальнейшего финансирования проекта.